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保险如何寻找客户（保险获客的三大绝招，你学会了吗？）

2024-07-08 16:15:05 点击：100

对于保险代理人，尤其是保险小白来说，如何获客是一大痛点。没资源，没人带，要如何获客，进而签单？

01构建客户池助力线上获客

如今许多客户都习惯线上交流，因此保险代理人也需要与时俱进，做好线上服务。

但线上的用户不像线下可以面对面交流，隔着手机屏幕，客户对销售的信任感将大打折扣。

保险行业客户成交周期长、客单价高，因此保险代理人要与客户建立长久的信任关系，这样才能提高获客效率与签单成功率。

因此，构建客户池是相当必要的。以微信营销为例，个人微信好比是保险代理人的“池塘”，触达的客户都可以引入这个“客户池”中。在客户池中，可以进行多种形式的客户深度互动和客户关系经营，不断实现客户的转化和交易。

02善用获客平台，寻找获客捷径

保险代理人在寻找客户的同时，客户也在寻找保险代理人。你苦于找不到客户，客户也苦于怕遇到不靠谱的代理人。

因此，保险代理人要善用获客平台，这些平台有大量用户信息，并将其匹配给合适的保险代理人，利用这种中介服务，可以达成一条获客捷径。

获客平台的品质良莠不齐，保险代理人在选择获客平台时，要注意甄别，选择真正靠谱，获客精准的平台。

在平台获客后，可以将客户引入自己的客户池，做好客户池中多种形式的客户经营活动，力求与客户成为朋友、成为伙伴，建立有温度的连接。

03不能忽略线下营销的作用

不少保险代理人尝到线上营销便捷高效的甜点，就视线下的营销为跟不上时代的老传统。

基于保险行业的特殊性，保险代理人建立与客户的信任关系是尤为重要的，如前文所诉，隔着屏幕是很难建立信任感的，因此线下营销依旧是不可获取的。

保险的客户也是活生生的人，人与人建立高度的信任，不能一味追求效率，要有耐心，有真心，用真诚的服务去获客。

例如传统的“陌拜”获客方法，指的是拜访陌生客户，通过通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人聊保险。

陌拜的效率或许差强人意，但对保险代理人，尤其是新人来说，则是一种很好的锻炼，抗压和受挫能力会有显著提升。哪怕无法获客，与收集到了大量客户信息，建立联系是第一步，不必急于营销产品，切记要有耐心和真心。

除此之外，保险代理人可以根据自身条件参加本地的一些兴趣社团或协会。例如某保险公司的小李，他参加当地自行车爱好者社团，周末时间常和爱好者进行自行车骑行。

他并不迫切推销产品，而是先和团员们交朋友，在建立了信任关系之后，才在朋友圈有意无意透露自己从事保险行业，并通过一些案例展示自己的专业性。

朋友圈里有意向购买保险的人，自然就找他咨询，得益于之前建立的信任关系，常常能成功签单。对服务满意的老客户，还会把他推荐给其他潜在用户。小李后来还建立自己的微信群，将客户池营销与线下营销结合起来，进一步提升了业务能力。